不動産買取の流れ
不動産買取は、一般的に以下の6ステップで進みます。
①無料相談 → ②物件調査 → ③買取価格・条件の提示 →
④売買契約 → ⑤決済・引き渡し →
⑥売却後の税務確認
STEP1｜無料相談・査定依頼
まずは、不動産の所在地、土地・建物の状況、所有者、売却理由、希望時期などを確認します。
「すぐ売りたい」
「まだ売るか決めていない」
「買取と仲介のどちらがいいか分からない」という段階でも相談できます。
必要に応じて、登記識別情報（権利証）、固定資産税納税通知書、購入時の契約書などをご用意いただくと、査定がスムーズです。
STEP2｜物件調査
現地確認とともに、土地・建物の状態、接道状況、境界、用途地域、再建築の可否、権利関係などを確認します。
古家、空き家、残置物がある物件でも、状態を確認したうえで買取の可否を判断します。
リヤマ不動産が市役所、水道局、法務局などで、物件の調査をいたします。
STEP3｜買取価格と条件を提示
調査結果をもとに、買取価格だけでなく、引き渡し時期や残置物の扱い、境界確定の必要性、契約不適合責任の取り扱いなどを含めて条件を提示します。
価格だけでなく「最終的に手元にいくら残るのか」「売主側にどこまで負担があるのか」を確認することが重要です。
条件に納得できなければ、この段階で売却を断ることもできます。
STEP4｜売買契約
買取条件に合意したら、売買契約を締結します。
契約前には、売買価格、手付金、決済日、引き渡し条件、契約不適合責任、告知事項などを確認してください。
分からない条項がある場合は、契約前にリヤマ不動産へ確認しましょう。
東京に住んでいて、群馬の物件を売りたい方は、
電子取引・持ち回り契約のご対応も可能です。
STEP5｜決済・引き渡し
契約で定めた日に残代金の決済を行い、所有権移転に必要な手続きと物件の引き渡しを行います。
住宅ローンなどの抵当権が残っている場合は、残債務の確認や抵当権抹消の手続きも必要になります。
遠方にお住まいの方は、司法書士さんとのズーム面談で本人確認も可能です。
※ケースによっては決済日にお立合いは不要です。
STEP6｜確定申告
不動産を売却して譲渡所得が生じた場合には、確定申告が必要になる場合があります。
不動産の「譲渡した日」は、原則として買主へ引き渡した日ですが、一定の場合には売買契約の効力発生日を譲渡日として申告することもできます。
譲渡所得は、売却価格だけで決まるものではなく、取得費・譲渡費用・所有期間・各種特例などによって計算方法が変わります。
確定申告が必要か、どの特例を利用できるかについては、売却後に税務署または税理士へ確認することをおすすめします。
仲介VS買取※あなたはどちらがピッタリ？！
仲介のメリット・デメリット
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場の買主を探すため、買取より高く売れる可能性がある | 希望価格で必ず売れるとは限らない |
| 売却期間 | 条件の良い物件なら早期売却できる可能性がある | 買主が見つかるまで時間がかかる場合がある |
| 買主探し | 不動産会社が広告・営業活動を行ってくれる | 内覧対応や問い合わせ対応が必要になる場合がある |
| 広告活動 | SUUMOなどのポータルサイトやレインズ等を活用して幅広く買主を探せる | 広告掲載によって、売却中であることを周囲に知られる可能性がある |
| 内覧 | 多くの購入希望者に見てもらうことで、条件の良い買主が見つかる可能性がある | 内覧のために掃除・片付け・立ち会いなどの対応が必要 |
| 売却の手間 | 売却活動の多くを不動産会社に任せられる | 買主との調整や内覧、必要書類の準備などが必要 |
| 仲介手数料 | 売却活動や買主探しを不動産会社に依頼できる | 成約時に仲介手数料が発生する |
| 価格交渉 | 複数の購入希望者が現れれば、条件を比較できる可能性がある | 買主から値下げ交渉を受けることがある |
| 売却の確実性 | 市場価格に近い価格で売却できる可能性がある | 買主が見つからず、売却できない可能性がある |
| 古家・訳あり物件 | 条件次第では専門的な販売活動によって買主を探せる | 物件の状態によっては買主が見つかりにくい |
| 売却後の責任 | 契約内容を確認したうえで売却できる | 契約内容によっては、契約不適合責任などの問題に注意が必要 |
| プライバシー | 販売方法を不動産会社と相談しながら進められる | 広告・内覧によって、売却を周囲に知られる可能性がある |
仲介は「できるだけ高く売りたい」という方に向いている一方、売却までの期間や内覧対応などの負担があります。
反対に、売却スピードや手間の少なさを重視する場合は、不動産買取も比較して検討するとよいでしょう。
買取のメリット・デメリット
| 項目 | 買取のメリット | 買取のデメリット |
|---|---|---|
| 売却価格 | 買主が決まっているため、価格提示から契約まで進めやすい | 仲介による市場価格より低くなる傾向がある |
| 売却スピード | 買主を探す期間が不要なため、短期間で売却できる場合がある | 物件調査や権利関係の整理などに時間がかかる場合がある |
| 売却の確実性 | 買取条件に合意すれば、売却まで進めやすい | 物件の状態や権利関係によっては買取できない場合がある |
| 内覧 | 一般の購入希望者への内覧対応が基本的に不要 | 買取業者による現地確認・建物調査は必要 |
| 広告活動 | 広告掲載や購入希望者への販売活動が不要 | 買取価格は市場で競争させて決めるものではない |
| 周囲への知られにくさ | 一般向けの広告・オープンハウスなどを行わず売却できる場合がある | 物件調査や契約手続きのため、関係者への確認が必要になる場合がある |
| 片付け | 残置物や家具などを残したまま売却できる場合がある | 残置物の処分費用などが買取価格に反映される場合がある |
| 古家 | 築古・老朽化した建物でも、土地としての利用価値などを含めて査定してもらえる | 建物の状態によっては解体費用などが価格に反映される |
| 訳あり物件 | 再建築不可、雨漏り、境界問題などがある物件でも相談できる場合がある | 問題の内容によっては買取価格が大きく下がったり、買取不可となる場合がある |
| 仲介手数料 | 不動産会社が直接買主となる買取では、通常の仲介手数料が発生しない | 個別の取引形態によって異なるため、事前確認が必要 |
| 価格交渉 | 条件がまとまれば、価格以外の引き渡し条件も含めて相談しやすい | 買取業者の再販売費用・リスクなどが考慮されるため、希望価格に届かない場合がある |
| 売却後の責任 | 契約条件によっては、売主の負担を抑えられる場合がある | 契約不適合責任などの取り扱いは契約内容によって異なるため、契約前の確認が必要 |
| 相続物件 | 空き家や遠方の実家などを早く処分したい場合に利用しやすい | 相続登記や共有者の同意など、別途整理が必要な場合がある |
| 売却の手間 | 買主探し、広告、複数の内覧対応などの負担を減らせる | 必要書類の準備や現地確認、契約・決済への対応は必要 |
不動産買取は、「できるだけ高く売ること」よりも「早く・手間をかけず・確実に売却すること」を重視する方に向いています。
特に、古家・空き家・残置物がある物件や、相続した実家など、一般の買主を探すことが難しい物件では買取が選択肢になります。
早めに売却したほうがいい３つの理由
①価格が落ちやすい（特に空き家）
空き家は劣化・雨漏り・シロアリなどで資産価値が下がりやすく、時間が経つほど買取価格も下落。早期売却の方が高値になりやすい。
②維持コストが積み上がる
固定資産税・草刈り・管理費・修繕費が毎年発生。使っていない不動産ほど“持っているだけで赤字”になりやすい。
③買取条件が悪化する
放置すると残置物増加・境界不明・建物劣化などで「そのまま買えない物件」になり、減額や買取不可のリスクが上がる。
→ 結論
買取は「状態が良いうち＝早いほど条件が良い」です。
なぜなら、空き家や古家は、放置期間が長くなるほど維持管理や修繕などの負担が増える可能性があります。
虚偽報告には注意？！
リヤマ不動産を含め、業者に買取してもらうときに大きな注意点が一つあります。
それは「心理的瑕疵の虚偽報告」です。
心理的瑕疵とは、物件の物理的な欠陥ではなく、
買主が心理的に抵抗感や嫌悪感を抱く可能性のある事柄です
- 物件内での自殺、他殺、殺人、事故死、原因不明の死。
- 孤独死で特殊清掃が必要になった場合。
- 近隣の嫌悪施設（火葬場、墓地、暴力団事務所など）。
これらは「事故物件」と呼ばれることが多く、物件の価値を大幅に低下させます。
心理的瑕疵を内緒にして売却するとどうなるの？
売主が違約金を請求されたケースが一部あります。
心理的瑕疵については、自己判断で「言わなくても大丈夫」と考えないことが重要です。
不動産の売却では、過去の人の死など、買主の判断に重要な影響を与える可能性がある事実について、適切な告知が必要となる場合があります。
一方で、人の死があった物件について、すべてのケースで同じ告知義務が生じるわけではありません。国土交通省も「人の死の告知に関するガイドライン」を公表しています。
売却前に、把握している事実を不動産会社へ正確に伝え、告知が必要かどうかを確認することをおすすめします。
ちなみに事前に「事故があった履歴があります」と業者に告知すれば、問題ありません。
→その代わり安くなります
リヤマ不動産は、なぜ買取価格を提示できるのか？
結論、弊社は他社様よりも、少し高く買える自信があります。
【おすすめ】リヤマ不動産が選ばれる理由
理由は３つ
①広告費をあまりかけていない
②少人数運営で人件費が安い
③固定費が安い（運営費用）
なるほど！
例えばA社で500万円って言われたけど、
リヤマ不動産はそれ以上高くなる？
不動産の状態などによりけりですが、
一度お問い合わせ頂ければ幸いです。
※買取の査定は無料です。
→伊勢崎市で不動産査定をするならこちら
→【最短7日】群馬県の家を今すぐに売りたい！
加えて、リヤマ不動産は無理やり買取に誘導しません。
仲介でも値下げをすれば、短期間で売れるケースもあるため
なんでもかんでも買取がいい、とは限りません。
群馬の不動産買取【Q＆A】
群馬で不動産の売却をご検討中の方から、よくいただくご質問をQ&A形式でまとめました。
A.致しません。
当社はしつこい＝トラブルになると考えているためです。
A.１か月弱です（ケースによる）
物件調査や必要書類、所有者様の状況によって異なりますが、条件が整えば短期間で契約・決済まで進められる場合があります。
急いでいる場合は、最初の相談時に希望する売却期限をお伝えください。
A.可能です。
建物の状態だけで買取の可否を決めるのではなく、土地の立地、接道、再建築の可否、解体費などを総合的に確認します。
A.可能です。
直接、担当が県外まで伺うか、電子契約なども対応しております。
A. 買取は不動産会社が直接購入し、仲介は一般のお客様に向けて買主を探す方法です。スピードを重視する方には買取が向いています。
A. はい、査定（無料）のみのご相談も可能です。
売却を急いでいない方でも、お気軽にご相談いただけます。
また、他社様との比較も可能です。
A.はい、土地のみの買取にも対応しています。
住宅用地、空き地、相続した土地などもご相談可能です。
A.はい、可能です。
お引き渡しの時期についてはご相談しながら進めることができます。
A.はい、仲介でのご売却も可能です。
A.ケースによります。
当社が買取の場合は免責になることが多いです。
ただし、心理的瑕疵については、正直に告知願います。
※土地が広い場合は、確定測量をお願いするケースがあります。
A.いいえ。
査定額や条件を確認したうえで、売却しない、他社と比較する、仲介に切り替えるといった判断も可能です。
まとめ
＜買取がおすすめの人＞
- 引っ越しの期日があり、急いでいる人
- 古家の残置物が多く、現状で引き渡したい人
- 遠方に住んでいて、境界/契約不適合で文句を言われたくない人
- ご近所に売り出し中を内緒にしたい人
＜仲介がおすすめの人＞
- できるだけ高く売却したい人
- 売却までに時間的な余裕がある人
- 内覧や価格交渉などの売却活動に対応できる人
- 物件の状態が良く、一般の買主が見つかりやすい人
- 駅近・人気エリアなど、需要の高い物件を所有している人
- 売却時期をある程度コントロールできる人
- 複数の購入希望者から条件を比較して決めたい人
リヤマ不動産では
「買取査定をしてもらったけれど、やっぱり仲介がいい」
といった選択も可能です。
不動産業者の中には無理やり買取に誘導する会社様もいらっしゃいます。
ですが、当社は仲介の方がベストと判断したら、仲介の不動産売却をおすすめします。