不動産仲介の売却＆購入【仲介手数料の5パターン受取方法】

不動産会社の売却＆購入方法【5パターンを解説】

不動産会社仲介手数料は物件価格の「3％+6万円」+消費税です。

その報酬を受け取る際に、

不動産仲介業者によって様々な戦略があります。

今回は仲介手数料を受け取る為のパターンを紹介し、メリット・デメリット型式で解説します。

　売主＆買主の両方から仲介手数料を取るパターン。

＜業者のメリット＆デメリット＞
▲メリットは、売主＆買主両方から手数料を受け取れる

※不動産仲介業者が最も好むパターン

▼デメリットは、売主＆買主の価格調整が難しい

＜売主・買主のメリット・デメリット＞
▲売主はメリットはあまりない。

強いて言えば、仲介手数料を下げて価格を調整するケースあり

▼デメリットは囲い込みをされる。
また契約不適合責任免責にしずらい点です。

売主の仲介会社Ａと買主の仲介業者Ｂが共同で仕事をするパターン。

仲介手数料はそれぞれの依頼主からしかもらえない（3％+6万円）

＜仲介業者の片手取引のメリット・デメリット＞
▲メリットは売主 or 買主のエージェントとして、
集中できる

▼デメリットは片方だけの売り上げで、少ない

共同仲介の相手側の業者（特に買主側）の対応がイマイチだと、成約しずらい。

※逆に優秀だと、成約が決まりやすい

＜売主・買主の片手取引のメリット・デメリット＞

▲売主メリットは囲い込みのリスクが下がる。

▲買主メリットは、100％購入者の味方になってくれる

▼デメリットは、仲介業者の対応がイマイチだと、成約しずらい。

代表的なケースは①新築建て売り　②リノベーションの中古物件です。

※買主から仲介手数料を取らず、売主から満額手数料を取る方法。

＜仲介業者の「業者物件」メリット・デメリット＞
▲メリットは集客効果あり。

▼デメリットは片手のため、売上が減少する

※宣伝効果を狙って会社の認知を広げる狙いがある

＜売主・買主の「業者物件」メリット・デメリット＞

▲売主メリットは特になし。

▲買主メリットは、0円仲介のため、諸経費の負担が軽くなる

▼デメリットは業者物件が全て0円になるとは限らない

「売主が個人で少し安くてもいいから、早く売りたい・・・」

といったケースで、買取業者を売却するパターンです。

宅建士：山口

仲介ではないため、
仲介手数料がかかりません。

＜仲介業者の買主が業者のメリット・デメリット＞

▲メリットは買取業者が相手のため、トラブルが少ない。
▼デメリットは特になし

＜売主（個人）・買主（業者）のメリット・デメリット＞

▲メリットは素早く売れる
▼デメリットは価格は下がる。

ネット上の仲介手数料の割引系業者を見ると・・

以下のパターンが多かったです。

①仲介手数料10％割引
②仲介手数料1.5％
③仲介手数料1％

②1.5％系
物件選びだけは買主さんにしてもらい、３つくらいに絞る。

※現地集合＆解散で送り迎えや付加サービスなしなど

ただし住宅ローンの相談無料で手伝ってもらえる、といったパターン

③1％系
売主側仲介で、取引価格8,000万円以上など高額物件のパターンです。

＜仲介業者の割引系のメリット・デメリット＞
▲メリット：集客効果あり

▼デメリット：売上が減少する

ただ、1％仲介業者は8000万円で両手になれば
「売主から80万円」「買主から246万円」とれる

＜売主・買主の割引系メリット・デメリット＞
▲メリットは買主の負担が軽くなります。

▼デメリットは囲い込みのリスクがあります。

不動産仲介の売却＆購入方法の5パターンはいかがだったでしょうか？

不動産会社の売却＆購入方法【5パターンを解説】

①両手取引（単独仲介）
②片手取引（共同仲介・分かれ）
③仲介手数料無料（売主が業者物件）
④買主が買取業者
⑤仲介手数料の割引系

どの方法も興味深く、人によっては
「仲介手数料割引はヤバイのでは？」と思うかもしれませんし
「いやいや、安くていいじゃない」と考える人もいます。

当社は新築建売の買主様は0円ですが、
その他の物件は満額頂いております。

宅建士：山口

不動産仲介依頼時のあなたのお役に立てれば幸いです。