「新築の建売住宅の仲介手数料が０円・・怪しい！」
当社がなぜ最大0円でも商売が成り立つのか？
その理由を解説します。
＞＞動画コンテンツ
※文字が苦手な方は↑の動画にてご確認願います。
新築建売の仲介手数料無料の7つの理由
本題前に、仲介手数料の「基本ルール」をご紹介します。
不動産会社に支払う仲介手数料に
”最大”で売買価格の3％+6万円+消費税です。
最大って？！
最大？いうことは、
「仲介手数料に上限あり」「下限の定めなし」
つまり0円も可能です。
他社様は、
例：3000万円の戸建なら「106.7万円の仲介手数料（税込）」
をいただきます。
当社はそれを「0円」とすることが可能です。
では、なぜ？0円になるのか、
そのカラクチを7つに分け、解説します。
理由①売主側から仲介手数料で運用
他社様は「買主様からも仲介手数料」をいただきます。
※両方からいただくため「両手取引」と言います。
当社は買主側を0円にするため、片手取引です。
売主様から手数料を頂くため、
商売として成り立ちます。
理由②ランニングコストを抑える
水道光熱費、事務所賃料、人件費、印紙代・・・など
会社のランニングコストを抑えることで、
仲介手数料を下げることができます。
なるほど。
家系でいったら、
支出を抑えるってわけね！
理由③広告宣伝費は少額に
当社代表は、元ネット広告業者のため、
SEO知識があり、ＷＥＢ集客が強いです。
そのため、最小限の費用で宣伝広告をすることで、
コストカットできます。
他社様は、たくさん広告費を浪費します。
当社は広告費をあまりかけずに
集客ができます。
理由④交通費削減
店舗集合→現地案内→店舗解散はしません。
現地集合＆解散のため、交通費を節約でき、
加えて、しつこい営業ができないメリットがあります。
しつこい営業をしたくても、
経費削減のため、
ラインを送るくらいのことしかできません（汗）
理由⑤時間削減
住宅ローン相談は
LINE・googlミート・zoomなど無料オンライン相談可能です。
もちろん、対面相談も可能ですし、
金融機関への同行もできます。
新築建売の住宅ローンは
地域差は多少ありますが、
パターン決まっています。
ある程度の情報をいただければ、
あなたにピッタリな金融機関をご紹介します。
LINEともだち登録をすると「新築建売り攻略マニュアル」
を無償でプレゼントします。
※これを読めば、95％の失敗を防げます！
理由⑥報告はネットで経費削減
不動産業界は
FAXや電話が主流とやや時代遅れ感があります。
当社も利用しておりますが、
LINEなどを使い、ご報告や書類提示（PDF）などを
ネットで行います。
また、重要事項説明のドラフト（下書き）の予習は、
動画での解説（※）も可能です。
※他社は「面倒」とやりたがらない方法です。
理由⑦マニュアルで徹底合理化
「新築建売り攻略マニュアル」をお読みいただければ、
最悪一人で建売を購入できるように作りました。
よくあるミス・勘違い、引き渡し後のこと・・
など記載してあるため、
95％の失敗を防げます。
仲介手数料が無料にはワナあり？！
「仲介手数料無料はうれしいけど、ワナがあるのでは？」
あなたが思うように、ほとんどの人が胡散臭い！と感じます。
よくある「胡散臭い理由に対する回答」をいたします。
他サービスでぼったくり？
手数料は0円だけど、
他のサービスで押し売りするんでしょ！
| 他社様 | 当社 | |
| ローン代行手数料 | 約5～10万円 | 0円 |
| 火災＆地震保険 | 代理店経営 | 申し込みは どこでもOK ※縛りなし |
当社はローンを代わりに申し込む「ローン代行手数料」はありません。
また、火災保険はどこでもＯＫ
※他社仲介店は提携の保険プランに誘導
加えて、司法書士は100％売主指定のため、
当社は１円入ってきません
オプション品を自社の提携業者で
売りつけるとか？
そういう業者様はいらっしゃいます。
ちなみに、オプション購入は
当社はどこでもよいです。
※縛りはありません。
住宅ローンアドバイスはしてくれる？
無料にて、住宅ローン相談はします。
もちろん、0円だからといって手を抜きません。
住み替え予定だけどサポート
現住所を売却して、
新築戸建てへ引っ越しの「住み替えサポート」も致します。
新築建売は0円仲介ですが、
売却物件の仲介は満額（3％+6万円）いただきます。
値引き交渉はしてくれる？
新築建売の値下げ、値引き「交渉」は可能です。
・・・がいくつか注意があります。
①タイミングによる（値下げしたばかりは難しい）
②値下げが成功したら100％購入
③買付証明書と事前ローン審査承諾が必須
それと、値下げ成功後、契約前に
「満額で買付が入ったので、すいません」
と売主様からキャンセルされるリスクがあります。
え～それはひどいな
売主様は「業者」のため、
高く買ってくれる人を最優先に考えます。
もちろん、値下げを取り消し、
満額にすれば、売買契約は可能です。
今まで売れ残っていた物件に、急に買付がたくさん入る・・・
ヤラセのような不思議な現象があります（汗）
営業マンのレベルが低い？
お客様が判断するため、
当社のホームページ、無料のプレゼント資料などをご覧になって、
レベルを判定してください。
アフターサポートは？
戸建てのアフターサポートは「売主様」が担当します。
理由は、売主様が建築し、売却したからです。
＜例＞
- キッチンのファンの異音
- 給湯器の不具合
- ドアなど建具の不具合
当社だけでなく、
他社不動産会社も含め「仲介」のため、
戸建てのメーカーサポートはありません。
とはいえ、不動産でお困りごとがあれば、
可能な範囲でご回答いたします。
最悪、倒産したら？
リヤマ不動産が倒産したら
どうなるの？
最悪当社が倒産しても、
家を引き渡し済みであれば、
大きな影響はありません。
新築戸建、建売住宅は、売主様＆当社（仲介）が連帯して
責任をとります。
最悪、当社が倒産した場合でも、不動産への影響は
ほとんどありません。
仲介手数料無料の物件はどう探す？！
仲介手数料無料の家って
どれなの？！
見極め方はある？
まずは、suumoで好きな家を確認し、
それが0円か調べる必要があります。
以下、見分ける条件があります。
①取引様態で確認
新築建売には売主物件＆仲介物件があります。
スーモやアットホームなどのポータルサイトで
取引様態が「仲介」の物件が0円対象です。
まずは、suumoで好きな家を確認し、
URLを当社へ送ってください。
0円か調べます。
②問い合わせ
当社のLINEにてお問合せください。
①URL
②タイトル名＆価格
1営業日以内に「0円」対象の物件か？
ご回答いたします。
仲介手数料無料でいくら諸経費が節約できる？
２７８０万円の新築戸建で
諸費用約314万円⇒諸費用210万円に削減
すごい！
100万円も削減できた！
カーテンセットやカップボード
後は、食洗器も浮いたお金で
買えるかも！
仲介手数料無料以外のサービスはある？
「新築建売の仲介手数料が無料以外に、何かサービスは？」
以下、３つのサービスがあります。
失敗しない建売住宅のマニュアル
当社ブログで記載できないことなどを
まとめた「マニュアル」をPDFで送ります。
このマニュアルを読めば、95％の失敗を防止できます。
※LINE友達限定
＞＞詳細はこちら
建物の簡易的な調査
基礎、コーキング、雨漏れサーモなどの簡易的な確認をします。
特にサーモグラフィーの調査は重要で、
確認して修繕が難しい場合は、おすすめしません。
仲介手数料無料よくあるQ＆A
仲介手数料無料よくある質問をQ＆A形式にまとめました。
Q:他社からリヤマ不動産に変更できる？
「他社に相談中だけど、御社に切り替えできる？」
買付証明書を提出していない場合は可能です。
しかし、提出済みの場合は難しいです。
最後に：仲介手数料無料の仕事内容を解説
- 物件案内
- 物件の簡易調査（サーモグラフィー）
- 家をおすすめする/しないのアドバイス
- 無料住宅ローン相談
- 重要事項説明の”事前”予習
- 重要事項説明の交付、説明＆売買契約書の立ち合い
- 火災保険＆地震保険のアドバイス（※任意）
- 引渡し前のキズなどチェック
- 決済日の立ち合い
- 引き渡し後の連絡
などです。
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