なぜ売れない！不動産売却のセカンドオピニオン【相談窓口】

お客様

セカンドオピニオンってなに？

宅建士：山口

今かかっている医師の診断や治療方針について、
別の医師に意見を求めることです。

不動産に置き換えると、別の専門家に意見を求める行為になります。

今回は、あなたが任せている不動産屋の販売方法やご説明に問題ないか、

加えて「活動しているけど全然売れない！」理由が知りたい人など

セカンドオピニオンが必要な人向けの記事になります。

※売主様向けの記事です。
【参考元の記事】
中央区ホームページ
 日本公証人連合会

不動産のセカンドオピニオンの目的

目的	具体例
売値の設定や宣伝方法が正しいか知りたい	この金額で売れるか不安
販売方法の選択肢を知りたい	買取を勧められたけど、ベストな方法か聞きたい
納得して販売活動をしたい	説明が難しくてよくわからないので、別の不動産屋に聞きたい

お客様

へ～便利なサービスね。
でも、媒介契約中に他社にアドバイスを受けるのは・・・

失礼にあたらない？！

宅建士：山口

おそらく嫌がられます（汗）

ですが、水面下で相談のみなら問題ありません。

媒介契約はNGですが、相談ベースなら問題ありません。

タイミング	具体例	なぜこのタイミングがベストか
媒介契約を結ぶ前	・3ヶ月後に売りたいと思っている段階・不動産会社が査定に来た直後	・複数社から査定を取れる・売出価格を決められる
媒介契約が切れる１か月前	例：2月15日に3か月契約が切れる。その前に相談する	次回更新するか、判断がしやすい

宅建士：山口

媒介契約中であれば、有効期間が終了する直前にセカンドオピニオンを受けることをおすすめします。

メリット	具体的な例
売却価格がアップ	・当初1,600万円 → 2,500万円（＋900万円）・800万円 → 950万円（＋150万円）
売れるまでの期間が短縮	6ヶ月売れなかった → 戦略変更で2か月で成約
値下げさせられずに済む	「3ヶ月後に200万円下げましょう」と言われていた → そのまま高値売却
告知義務・瑕疵リスクで訴えられるのを防ぐ	自殺物件を「告知不要」と誤った会社 → 正しい判断でトラブルを防止
両手取引（囲い込み）を回避	他社客を入れない悪徳業者 → 一般媒介に変更で即売却
買取金額で安売りを回避	700万円といわれた→ 950万円で売却

お客様

やっぱり不動産屋さんに依頼するのがベスト？

宅建士：山口

おっしゃるとおりです。
ですが、相談内容によっては以下になります。

「離婚協議中で不動産を含めて揉めている」
「遺産分割協議書の作り方は、この方法でいい？」
「納税はこの額で正しいのか？」

など法的なことが絡む場合は、弁護士や税理士さん案件となります。

不動産売却の資金相談
販売方法の相談
媒介契約を続けていいか？
レインズに登録されているか
※登録後に消す業者が一部いる
この悩みは誰に相談していいか？

などは、当社にご相談ください。

種類	費用相場（1回あたり）	内容例	備考
完全に無料	0円	・簡易査定＋アドバイス・売出価格の妥当性・販売戦略	・他社と媒介契約中でもOK ・将来的にその会社に乗り換えてもらう狙いあり
初回無料（2回目以降有料）	・初回0円 → ・2回目：1～3万円	・査定額の妥当性診断・売れない原因の分析	よくあるパターン
契約書の確認	20,000～50,000円（1～2時間＋資料作成）	・媒介契約書の詳細診断・重説＆売買契約書の診断	深い相談内容