「新築の建売住宅の仲介手数料が０円・・怪しい！」
当社がなぜ最大0円でも商売が成り立つのか？
その理由を解説します。
※文字が苦手な方は↑の動画にてご確認願います。
新築建売の仲介手数料無料の7つの理由
まず、仲介手数料の「基本ルール」をご紹介します。
不動産会社に支払う仲介手数料に
”最大”で売買価格の3％+6万円+消費税です。
最大って？！
最大ということは、
「仲介手数料に上限あり」「下限の定めなし」
つまり0円も可能です。
他社様は、
例：3000万円の戸建なら「106.7万円の仲介手数料（税込）」
をいただきます。
当社はそれを「0円」とすることが可能です。
では、なぜ？0円になるのか、からくりを解説します。
（報酬）
第四十六条 宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買、交換又は貸借の代理又は媒介に関して受けることのできる報酬の額は、国土交通大臣の定めるところによる。
２ 宅地建物取引業者は、前項の額をこえて報酬を受けてはならない。
３ 国土交通大臣は、第一項の報酬の額を定めたときは、これを告示しなければならない。
理由①売主側から仲介手数料で運用
他社様は「買主様からも仲介手数料」をいただきます。
※両方からいただくため「両手取引」と言います。
当社は買主側を0円にするため、片手取引です。
売主様から手数料を頂くため、
商売として成り立ちます。
理由②ランニングコストを抑える
水道光熱費、事務所賃料、人件費、印紙代・・・など
会社のランニングコストを抑えることで、仲介手数料を下げることができます。
なるほど。
家計簿で生活費を抑えて
支出を抑えるみたいなものね
理由③広告宣伝費は少額に
当社代表は、元ネット広告業者のため、
SEO知識があり、ＷＥＢ集客が強いです。
そのため、最小限の費用で宣伝広告をすることで、コストカットに成功しました。
他社様は、たくさん広告費を消費します。
当社は広告費をあまりかけずに集客ができます。
理由④交通費の削減
当社は、店舗集合→現地案内→店舗解散はしません。
現地集合＆解散のため、交通費を節約でき、
加えて、しつこい営業ができないメリットがあります。
しつこい営業をしたくても、経費削減のため、
内覧の結果の質問をラインを送るくらいのことしかできません（汗）
理由⑤時間削減
住宅ローン相談は
LINE・googlミート・zoomなど無料オンライン相談可能です。
もちろん、対面相談も可能ですし、
金融機関への同行もご希望があれば可能です。
新築建売の住宅ローンは
地域差は多少ありますが、
パターン決まっています。
ある程度の情報をいただければ、
あなたにピッタリな金融機関をご紹介します。
LINEともだち登録をすると「新築戸建攻略マニュアル」
を無償でプレゼントします。
※これを読めば、95％の失敗を防げます！
理由⑥報告はネットで経費削減
不動産業界は、FAXや電話が主流と遅れです。
当社も利用しておりますが、
LINEなどを使い、ご報告や書類提示（PDF）などをネットで行います。
また、重要事項説明のドラフト（下書き）の予習は、
動画での解説（※）も可能です。
※他社は「面倒」とやりたがらない方法です。
理由⑦マニュアルで徹底合理化
「新築建売り攻略マニュアル」をお読みいただければ、
最悪お客様が一人でも戸建を購入できるように作りました。
よくあるミス・勘違い、引き渡し後のこと・・
など記載してあるため、
95％の失敗を防げます。
仲介手数料が無料にはワナあり？！
「仲介手数料無料はうれしいけど、ワナがあるのでは？」
あなたが思うように、ほとんどの人が胡散臭い！と感じます。
よくある「胡散臭い理由に対する回答」をいたします。
他サービスでぼったくり？
手数料は0円だけど、
他のサービスで押し売りするんでしょ！
| 他社様 | 【当社】 | |
| ローン代行手数料 | 約5～10万円 | 0円 |
| 火災＆地震保険 | 自社の代理店 | 申し込みは自由 ※縛りなし |
当社はローンを代わりに申し込む「ローン代行手数料」はありません。
また、火災保険はどこでもＯＫ
※他社仲介店は提携の保険プランに誘導
加えて、司法書士は100％売主指定のため、
当社は１円入ってきません
オプション品を自社の提携業者で
売りつけるとか？
そういう業者様はいらっしゃいます。
ちなみに、オプション購入は当社はどこでもよいです。
※縛りはありません。
住宅ローンアドバイスはしてくれる？
無料にて、住宅ローン相談はします。
もちろん、0円だからといって手を抜きません。
住み替え予定だけどサポート
現住所を売却して、
新築戸建てへ引っ越しの「住み替えサポート」も致します。
新築建売は0円仲介ですが、
旧宅の売却物件の仲介は満額（3％+6万円）いただきます。
値引き交渉はしてくれる？
新築建売の値下げ、値引き「交渉」は可能です。
・・・がいくつか注意があります。
①タイミングによる（値下げしたばかりは難しい）
②値下げが成功したら100％購入
③買付証明書と事前ローン審査承諾が必須
それと、値下げ成功後、契約前に
「他の買主様で満額で買付が入ったので、すいません」
と売主様からキャンセルされるリスクがあります。
え～それはひどいな
売主様は「業者」のため、
高く買ってくれる人を最優先に考えます。
もちろん、値下げを取り消し、
満額にすれば、売買契約は可能です。
今まで売れ残っていた物件に、急に買付がたくさん入る・・・
ヤラセのような不思議な現象があります（汗）
営業マンのレベルが低い？
お客様が判断するため、
当社のホームページ、無料のプレゼント資料などをご覧になって、
レベルを判定してください。
※営業マンの質については両手、片手問わず、良い人は良い、悪い人は悪いです。
アフターサポートは？
戸建てのアフターサポートは「売主様」が担当します。
理由は、売主様が建築し、売却したからです。
＜例＞
- キッチンのファンの異音
- 給湯器の不具合
- ドアなど建具の不具合
当社だけでなく、
他社不動産会社も含め「仲介」の仕事のため、
戸建ての不具合サポート問い合わせは売主様です。
とはいえ、不動産でお困りごとがあれば、
可能な範囲でご回答いたします。
※売主様は飯田産業・アーネストワン・タクトホーム・一建設・など他にも多数いらっしゃいます。
最悪、倒産したら？
リヤマ不動産が倒産したら
どうなるの？
最悪当社が倒産しても、
家を引き渡し済みであれば、
大きな影響はありません。
最悪、仲介業者である、当社が倒産した場合でも、買主様への影響はほぼありません。
仲介手数料無料の物件はどう探す？！
仲介手数料無料の家って
どれなの？！
見極め方はある？
まずは、suumoで好きな家を確認し、
それが0円か調べる必要があります。
以下、見分ける条件があります。
①取引様態で確認
新築建売には売主物件＆仲介物件があります。
スーモやアットホームなどのポータルサイトで
取引様態が「仲介」の物件が0円対象です。
まずは、suumoで好きな家を確認し、
URLを当社へ送ってください。
0円か調べます。
②問い合わせ
当社のLINEにてお問合せください。
①URL
②タイトル名＆価格
「0円」対象の物件か？
1営業日以内にご回答いたします。
仲介手数料無料でいくら諸経費が節約できる？
例：２７８０万円の新築戸建で
諸費用約314万円⇒諸費用210万円に削減
すごい！
100万円も削減できた！
カーテンセットやカップボード
後は、食洗器も浮いたお金で
買えるかも！
仲介手数料無料以外のサービスはある？
「新築建売の仲介手数料が無料以外に、何かサービスは？」
以下、３つのサービスがあります。
失敗しない建売住宅のマニュアル
当社ブログで記載できないことなどを
まとめた「マニュアル」をPDFで送ります。
このマニュアルを読めば、95％の失敗を防止できます。
※LINE友達限定
建物の簡易的な調査
傾き、基礎周りなど、簡易的な確認をします。
購入してはいけない家の場合は、
正直にお伝えします。
仲介手数料無料よくあるQ＆A
仲介手数料無料よくある質問をQ＆A形式にまとめました。
Q:他社からリヤマ不動産に変更できる？
「他社に相談中だけど、御社に切り替えできる？」
買付証明書を提出していない場合は可能です。
しかし、提出済みの場合は難しいです。
最後に：仲介手数料無料の仕事内容を解説
【戸建ての売買仲介の業務内容です】
- 物件案内
- 物件の簡易調査
- 家をおすすめする/しないのアドバイス
- 無料住宅ローン相談
- 重要事項説明の”事前”予習
- 重要事項説明の交付、説明＆売買契約書の立ち合い
- 火災保険＆地震保険のアドバイス（※任意）
- 引渡し前のキズなどチェック
- 決済日の立ち合い
- 引き渡し後の連絡
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