迷ったら「時間」か「金額」どちらを優先する
不動産売却の方法は大きく2つ。
- 仲介：不動産会社が広告して、一般の買主を探して売る
- 買取：不動産会社があなたの家を直接買う
いちばん大きな違いは、ズバリこの2点です。
| いちばんの違い | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売れるまでの時間 | 3か月～12か月 | 早い （1か月以内） |
| 仲介手数料 | 3％+6万円 ※800万円以下の不動産は 30万円 ※両方とも消費税別途あり | なし |
| 手元に残る金額 | 高くなりやすい | 安くなりやすい （相場の6〜8割が目安、 条件で5割も） |
仲介は相場で売りやすいですが、3か月以上かかります。
買取は安くなりますが、
１か月以内＆契約不適合責任（保証のようなもの）が免責になることも
【比較図】仲介と買取のしくみ
仲介：買主を「探して」売る
あなた（売主）
│ 媒介契約
▼
不動産会社（仲介）
│
▼
買主（一般の方）
│ 売買契約・引渡し
▼
代金受領（あなた）
買取：不動産会社に「そのまま」売る
あなた（売主）
│ 査定・条件合意
▼
不動産会社（買主）
│ 売買契約・引渡し
▼
代金受領（あなた）
買取は直接不動産会社に売るため、仲介手数料がかかりません。
総比較：仲介 vs 買取
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の個人が中心 | 不動産会社 |
| 売却価格 | 相場に近づきやすい | 相場より下がりやすい （7〜8割目安など |
| 売れるまで | 1〜6か月、長いと1年 | 数日〜数週間が多い |
| 内覧（見学対応） | 基本あり（片付け・日程調整） | ほぼ最小限 （会社が確認する程度） |
| 売却後の安心 | 条件次第で責任が残ることも | 責任を軽くしやすい （契約条項による） |
| 仲介手数料 | かかる（上限ルールあり） | 原則かからない （仲介ではないため） |
| 向いている人 | 「できるだけ高く」 「急がない」 | 「早く現金化」 「近所に知られたくない」 「古い家で手直しが大変」 |
「時間」「お金」「手間」順に比べました
1）売れるまでの早さ（生活の段取りに直結）
| 状況 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 住み替えの期限がある | 間に合わない可能性あり | 間に合わせやすい |
| 相続した家を早く整理したい | 長引くと管理が負担 | 短期で終わりやすい |
| とにかく急いで現金化 | 不向き | 向いている |
2）手元に残るお金（売却価格 − 経費）
仲介は高く売れやすい反面、仲介手数料がかかります。
買取は価格が下がりやすい代わりに、仲介手数料が基本かかりません。
【表】仲介手数料（上限）の目安
仲介手数料には上限があり、
国土交通省が消費者向けに案内しています 国土交通省 Source
計算式（800万円超の場合）
👉 売買価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税
【例】2,000万円で仲介売却した場合（目安）
- 2,000万円 × 3% ＋ 6万円 ＝ 66万円（税抜）
- ここに消費税が加算
3）手間・ストレス（内覧、片付け、近所の目）
| 気になること | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 室内の片付け | ほぼ必須 （内覧がある） | 最小限で済むことが多い |
| 内覧対応 | 日程調整が必要 | ほぼ不要〜少ない |
| 近所に知られる | 広告で気づかれることも | 広告を出さずに進むことが多い |
| 価格交渉 | 買主から値引き交渉が入りやすい | 会社と条件を詰めて終わり |
【図表】売却までの流れ（仲介・買取を並べて見る）
| ステップ | 仲介（期間目安） | 買取（期間目安） |
|---|---|---|
| 1. 査定 | 簡易→訪問 | 簡易→訪問1～２回で簡単 |
| 2. 価格決め | 相場＋戦略 （強気/適正） | 会社の買取基準 （再販売前提） |
| 3. 売却活動 | 広告・内覧 （数週〜数か月） | なし （すぐ契約へ） |
| 4. 契約 | 買主と条件調整 | 会社と条件調整 |
| 5. 引渡し | 1〜2か月後が多い | 短期も可能 |
なぜ買取は安くなるの？
買取する不動産会社は、買ったあとに
- リフォーム
- 測量・境界確認
- クリーニング
- 再販売の広告費
- 売れ残りリスク
- 不具合が出たときの補修リスク
こういったコストとリスクを抱えます。
そのため、最初から買取価格を低めに設定しやすいんですね。
「買取再販」の留意点として、物件調査や責任・トラブルの観点が整理された資料もあります
（業界団体資料）Source
契約不適合責任の違い
昔は「瑕疵担保責任（かしたんぽせきにん）」という言い方が多かったのですが、
現在は売買契約での扱いとして「契約不適合責任」が重要です。
ここは結論だけ分かりやすく言うと、
- 仲介（一般の買主）：売主さんの責任が問題になりやすい（３か月保証）
- 買取（不動産会社が買主）：免責や責任軽減の特約が入りやすいことが多い
契約不適合責任については、重要なため、
当社で売主様に丁寧にわかりやすく、解説します。
【決定表】あなたはどっち？3分セルフ診断
YESが多い方が“今のあなた”に合いやすいです。
A：仲介向きチェック（高く売りたい派）
| 質問 | YES/NO |
|---|---|
| 少し時間がかかっても、できるだけ高く売りたい | |
| 内覧の片付け・対応をできる（家族の協力もある） | |
| 立地が良い／築浅／状態が良い | |
| 住宅ローン残債の完済に売却額が重要 |
B：買取向きチェック（早く・確実に終えたい派）
| 質問 | YES/NO |
|---|---|
| 期限がある（住み替え、相続整理、施設入居など） | |
| 近所に知られず静かに売りたい | |
| 築古・雨漏り・傾き・荷物多めなど心配がある | |
| とにかく手間を減らしたい | |
| “確実に売れる”ことを優先したい |
「仲介で出して、売れなければ買取」はアリ？
結論：アリです。ただし条件があります。
よくある成功ルート（おすすめ）
- まず仲介で「適正価格」でスタート
- 〇週間〜〇か月で反響が弱ければ、価格の見直し
- 最終期限があるなら、買取を保険にする
ポイント：期限を決めずに仲介をズルズル続けると、疲れて判断が鈍ります。
最初に「いつまでに売る」を決めるのが勝ち筋です。
【ケース別】60代に多い売却事情：おすすめはどっち？
| ケース | よくある悩み | 私のおすすめ |
|---|---|---|
| 相続した実家（空き家） | 遠方で管理が大変、荷物多い | 期限があるなら買取、なければ仲介→期限で買取 |
| 住み替え（マンション→施設等） | 引越し期限、資金計画が不安 | 買取 or 仲介でも期限を切る |
| 築古戸建（修繕が心配） | 雨漏り・シロアリが怖い | まず状態確認、ストレス回避なら買取が安心寄り |
| 立地が強い家・人気エリア | 高く売れそう | 仲介でしっかり売る |
よくある失敗5つ
| 5つの失敗 | どうなる？ | 防ぎ方 |
|---|---|---|
| 「査定額が一番高い」会社に即決 | 値下げ前提の高査定のことも | 根拠（成約事例・販売戦略） を聞く |
| 仲介で価格を欲張りすぎる | 売れ残り→結局安く | 反響データで機械的に見直す |
| 内覧準備がしんどくて放置 | 反響が落ちる | “見せる部屋だけ”整える |
| 契約不適合責任の理解不足 | 引渡し後の揉め事 | 契約条文を事前に質問 |
| 買取の比較をしない | 条件が悪い会社に当たる | 2〜3社で条件比較（スケジュールも） |
仲介と買取のよくある質問FAQ
Q1. 買取は本当に仲介より安い？
安くなることが多いです。目安として「仲介の相場より7〜8割（条件で5割）」という説明が見られますが、物件次第で上下します。
Q2. 仲介手数料はいくら払うの？
上限の考え方は国土交通省の案内が基準になります 国土交通省 Source
Q3. 買取なら家の中が汚くても大丈夫？
可能です。
とはいえ「危険物・貴重品・重要書類」だけは必ず整理しておきましょう。
Q4. 近所に知られたくない。どっち？
一般論では買取が有利です。仲介は広告や内覧で気づかれやすいです。
まとめ：仲介と買取、あなたの正解は「期限」で決まる
最後に超シンプルにまとめます。
- 仲介：時間をかけてでも、できるだけ高く売りたい人向け
- 買取：価格よりも、早さ・確実性・手間の少なさを優先したい人向け
- 迷ったら：「いつまでに売るか」期限を決めて、仲介→買取の保険が現場では強い