不動産の紹介制度とは
おじいちゃんが、「そろそろ不動産を売ろうかな」って
言っていたな・・・
不動産を売りたい！
と考えている人が、あなたの身近にいませんか？
・親戚や家族
・友人や知人
・近所のママ友
・職場の同僚や先輩
・便利屋、造園業のお客様など
「お爺ちゃんが、土地を売ろうか考えている」
「会社の先輩が区分マンションを売ろうか迷っている」
「お義母さんが、アパートの売却を検討している」
「お店をやっているんだけど、お客様が売却を考えている」
「便利屋をやっていて、空き家を売却したい人がいる」
もし、あなたがお友達を紹介し、引き渡しが完了すると・・・
ご紹介料 ＝ 成約価格 × 0.5％が貰えます。
※1000万円以下は一律5万円とさせていただきます。
＜例＞売買価格2000万円の不動産
2000万円×0.5％＝紹介料10万円
買取の場合は、別途お問い合わせください。
紹介料の支払条件とタイミングは？
紹介料の支払条件とタイミングを解説します。
支払条件
【仲介】
ご紹介料 ＝ 成約価格 × 0.5％
【買取】
直接お問い合わせください。
＜ご紹介料の支払＞
①振込
②商品券
ご希望の方法をご選択願います。
＜条件＞
紹介された不動産の決済＆引渡し後
タイミング
不動産は３つの関門があります。
①売買契約
②住宅ローン審査（買取の場合はなし）
③決済、引渡し
契約を結んでも、住宅ローンが否決されると、
当社は仲介手数料はいただけません。
※直接買取の場合は別です。
そのため、③の決済＆引渡し後に紹介料をお支払いします。
紹介料はいらないから、仲介料を値下げできる？
「私は紹介料はいりません。
そのかわり、友達の仲介手数料下げられませんか？」
結論から言うと、可能です。
あなたが「友人」の戸建てを紹介し、
通常、2000万円で「引き渡しが成立」した場合、
10万円の紹介料をあなた 支払います。
売買価格2000万円で10万円もらえるんだ・・・
でも友達の仲介手数料を下げてもらいたい・・
「友人Ａさんの仲介手数料を下げて」を事前に申請いただければ、
仲介手数料を値下げできます。
また、「謝礼」と「値引き」を分けることも可能です。
＜例＞紹介料10万円のケース
あなた：紹介料5万円
Ａさん：仲介手数料 値引き5万円
といったことも可能です。
紹介のやり方
①紹介者様と打ち合わせ
しっかりヒアリングしたいためメール、
ラインなどでお問い合わせください。
＜内容（分かる範囲で）＞
・目的：売却（仲介 or 買取）
・種類：土地・戸建・区分マンション・一棟アパートなど
・物件の住所：市町村まで(例：前橋市など)でかまいません。
数回やり取りの後、
弊社担当者から紹介先へ連絡いたします。
②売却のご相談
不動産を仲介で売るか、買取かのご相談です。
③売買契約締結、お引渡し＆決済
不動産の売買契約が締結され、お引渡し決済されます。
※ケースバイケースですがご紹介から、
お引き渡しまで３か月～8か月ほどかかります。
④紹介料のお支払い
当社担当者より、ご連絡します。
お客様の紹介制度よくあるQ＆A
Q:どうして紹介料が払えるの？
どんな商売でも必ず「広告宣伝費」が必要になります。
特に集客はどの不動産業者も苦戦するため、
広告費カットした分をご紹介者様にお支払いできるわけです。
Q：買取も対応している？
不動産の買取は可能です。
例えば、おじいちゃんが土地を売り急いでいるなど
ケースによっては買取可能です。
Q:複数回紹介できますか？
可能です。
Q:不動産の知識がないけど、紹介だけでいいの？
①不動産の種類（土地、戸建て、マンション、アパート）と
②所在地
さえ分かれば、知識は不要です。
安心してご紹介ください。
※価格交渉や具体的な流れの説明はNGです。
「不動産屋を紹介するよ」
「いくらで売れるかわからない」
「とりあえず話だけ聞いてもらったら？」
と紹介だけいただければ幸いです。
Q:紹介したけど「やっぱり辞めた！」でもいい？
問題ありません。
紹介者＆紹介された方、両方ともやっぱりやめた！となるケースはよくあります。
あまり気にしないで、ご依頼ください。
Q:対応エリアは？
対象の不動産が群馬県・埼玉県（一部）に存在する方です。
今後エリアを拡大する予定です。
※東京在住で、群馬や埼玉県（一部）などの不動産の紹介は可能です。
＜例＞
①群馬在住のおじいちゃんの土地を、埼玉県の人が紹介
②東京在住の人が、群馬県の友達の戸建てを紹介
③高崎市の知り合いの土地を、太田市の友人が紹介
市街化調整区域の土地の紹介は対応している？
ケースによりますが、群馬県なら「白地」「線引き前宅地（既存宅）」は対応可能です。
青地は市町村によりますが、農業振興地域の農地法がキツイため、難しいです。
※一度、お問合せ願います。
古い空き家でも紹介していい？
旧耐震の住宅（1981年6月以前）でも問題ありません。
また、長年空き家で利用していないケースでも可能です。
紹介料は確定申告が必要？
基本、紹介料・謝礼金は確定申告が必要です。
ただし、サラリーマンで給与所得以外に収入がない場合は、年間20万円までは紹介料は申請不要
税務相談は、税務署もしくは、税理士へ相談をしてください。
人間関係も大切
紹介者様への「紹介料」は大切ですが、最終的に人間関係が崩れないように配慮します。
例えば、紹介料金をいくら支払った、など紹介された人に、口外しません。
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