リヤマ不動産の紹介制度とは
- 制度概要: 不動産（戸建て・マンション・土地）の売却をご検討中のご友人・知人をご紹介いただき、売買契約が成約した際にご紹介者様へ謝礼金をお支払いする制度です。
- 対象となる物件: 戸建て、分譲マンション、売地、一棟アパート・マンション、空き家など種別を問いません。
- ご紹介特典: ご成約物件の取引態様や仲介手数料に応じて、所定の紹介料（謝礼）を進呈いたします。
- 対象者: リヤマ不動産へ過去にお取引がない方からのご紹介も対象となります。
おじいちゃんが、「そろそろ不動産を売ろうかな」って
言っていたな・・・
不動産を売りたい！
と考えている人が、あなたの身近にいませんか？
・親戚や家族
・友人や知人
・近所のママ友
・職場の同僚や先輩
・便利屋、造園業のお客様など
「お爺ちゃんが、土地を売ろうか考えている」
「会社の先輩が区分マンションを売ろうか迷っている」
「お義母さんが、アパートの売却を検討している」
「お店をやっているんだけど、お客様が売却を考えている」
「便利屋をやっていて、空き家を売却したい人がいる」
もし、あなたがお友達を紹介し、引き渡しが完了すると・・・
ご紹介料 ＝ 成約価格 × 0.5％が貰えます。
※1000万円以下は一律5万円とさせていただきます。
＜例＞売買価格2000万円の不動産
2000万円×0.5％＝紹介料10万円
紹介料の支払条件とタイミングは？
紹介料の支払条件とタイミングを解説します。
支払条件
【仲介】
ご紹介料 ＝ 成約価格 × 0.5％
【買取】
直接お問い合わせください。
＜ご紹介料の支払＞
①振込
②商品券
ご希望の方法をご選択願います。
＜条件＞
紹介された不動産の決済＆引渡し後
タイミング
不動産は３つの関門があります。
①売買契約
②住宅ローン審査（買取の場合はなし）
③決済、引渡し
契約を結んでも、住宅ローンが否決されると、
当社は仲介手数料はいただけません。
※直接買取の場合は別です。
そのため、③の決済＆引渡し後に紹介料をお支払いします。
紹介料はいらないから、仲介料を値下げできる？
「私は紹介料はいりません。
そのかわり、友達の仲介手数料下げられませんか？」
結論から言うと、可能です。
あなたが「友人」の戸建てを紹介し、
通常、2000万円で「引き渡しが成立」した場合、
10万円の紹介料をあなた 支払います。
売買価格2000万円で10万円もらえるんだ・・・
でも友達の仲介手数料を下げてもらいたい・・
「友人Ａさんの仲介手数料を下げて」を事前に申請いただければ、
仲介手数料を値下げできます。
また、「謝礼」と「値引き」を分けることも可能です。
＜例＞紹介料10万円のケース
あなた：紹介料5万円
Ａさん：仲介手数料 値引き5万円
といったことも可能です。
紹介のやり方
①紹介者様と打ち合わせ
しっかりヒアリングしたいためメール、
ラインなどでお問い合わせください。
＜内容（分かる範囲で）＞
・目的：売却（仲介 or 買取）
・種類：土地・戸建・区分マンション・一棟アパートなど
・物件の住所：市町村まで(例：前橋市など)でかまいません。
数回やり取りの後、
弊社担当者から紹介先へ連絡いたします。
②売却のご相談
不動産を仲介で売るか、買取かのご相談です。
③売買契約締結、お引渡し＆決済
不動産の売買契約が締結され、お引渡し決済されます。
※ケースバイケースですがご紹介から、
お引き渡しまで３か月～8か月ほどかかります。
④紹介料のお支払い
当社担当者より、ご連絡します。
おともだち紹介の紹介例・お客様の声
【パターン1】相続した空き家の処分のケース
紹介例：ご親族からの紹介（相続・50代女性）
ご相談の背景
「実家を相続したが、誰も住む予定がなく管理にも困っている。税金や名義変更の手続きもよく分からない」とお悩みのご姉妹を、以前当社でご契約されたお客様よりご紹介いただきました。
専門スタッフの対応（専門性・経験） 提携する司法書士・税理士と連携し、相続登記の手続きから「空き家の3,000万円特別控除」が適用できるかどうかの税金面まで総合的にサポート。
近隣の取引相場を徹底分析し、査定根拠を分かりやすく提示した上で、放置リスクを回避するスピーディーな売却計画をご提案いたしました。
お客様の声（信頼性）
「手つかずのまま放置していた実家でしたが、税金のことや売却までの流れを分かりやすく説明していただき、不安が吹き飛びました。専門家の方々との連携もスムーズで、こちらの負担を最小限に抑えて希望通りの価格で売却できました。紹介してくれた親戚にも本当に感謝しています。」
【パターン2】住み替え（買い替え）に伴う自宅売却のケース
紹介例：知人からの紹介（住み替え・40代ファミリー）
ご相談の背景
「手狭になったため新居に住み替えたいが、現在の住宅ローンが残っており、売却のタイミングや資金計画をどうすべきか分からない」とご友人に相談されていたところ、当社をご紹介いただきました。
専門スタッフの対応（専門性・経験）
「売り先行」と「買い先行」のメリット・リスクを比較検証し、残債の完済と新居購入の資金移動が滞りなく行える緻密なスケジュールを作成。現在の自宅の強み（日当たり・周辺環境）を最大限アピールする販売戦略を立て、大手ポータルサイトやWEB広告を駆使して広く買主様を募集いたしました。
お客様の声（信頼性）
「住宅ローンが残っている状態での売却だったので非常に心配でしたが、担当の方が『いつまでに・何をするか』を明確に提示してくれたので安心して進められました。結果的に売り出しからわずか2ヶ月で、査定額通りの納得のいく価格で売却が決定しました。」
【パターン3】他社で売れずにお困りだったケース
紹介例：職場の同僚からの紹介（長期売れ残り・60代ご夫婦）
ご相談の背景
「他の不動産会社に売却を依頼して半年以上経つが、内覧の申し込みすらほとんどない」と職場の同僚の方にご相談されていたところ、当社の売却実績をお聞きになりご紹介をいただきました。
専門スタッフの対応（専門性・経験）
従来の販売活動の内容を検証したところ、物件写真の魅力不足とターゲット層の設定ズレが判明。
ターゲット層を絞り込んだ販売図面の作成を行い、ポータルサイト上の露出を大幅に強化いたしました。
お客様の声（信頼性）
「他社では『価格を下げるしかない』と言われ諦めかけていましたが、リヤマ不動産さんは売れない原因を的確に分析し、販売手法を変えてくれました。
切り替えてから1ヶ月で素晴らしい買主様が見つかり、最初の売り出し価格のまま売却できました。まさに売却のプロだと実感しました。
お客様の紹介制度よくあるQ＆A
Q:どうして紹介料が払えるの？
どんな商売でも必ず「広告宣伝費」が必要になります。
特に集客はどの不動産業者も苦戦するため、
広告費カットした分をご紹介者様にお支払いできるわけです。
Q：買取も対応している？
不動産の買取は可能です。
例えば、おじいちゃんが土地を売り急いでいるなど
ケースによっては買取可能です。
Q:複数回紹介できますか？
可能です。
Q:不動産の知識がないけど、紹介だけでいいの？
①不動産の種類（土地、戸建て、マンション、アパート）と
②所在地
さえ分かれば、知識は不要です。
安心してご紹介ください。
※価格交渉や具体的な流れの説明はNGです。
「不動産屋を紹介するよ」
「いくらで売れるかわからない」
「とりあえず話だけ聞いてもらったら？」
と紹介だけいただければ幸いです。
Q:紹介したけど「やっぱり辞めた！」でもいい？
問題ありません。
紹介者＆紹介された方、両方ともやっぱりやめた！となるケースはよくあります。
あまり気にしないで、ご依頼ください。
Q:対応エリアは？
対象の不動産が群馬県・埼玉県に存在する方です。
今後エリアを拡大する予定です。
※東京在住で、群馬や埼玉県（一部）などの不動産の紹介は可能です。
＜例＞
①群馬在住のおじいちゃんの土地を、埼玉県の人が紹介
②東京在住の人が、群馬県の友達の戸建てを紹介
③高崎市の知り合いの土地を、太田市の友人が紹介
Q:市街化調整区域の土地の紹介は対応している？
ケースによりますが、群馬県なら「白地」「線引き前宅地（既存宅）」は対応可能です。
青地は市町村によりますが、農業振興地域の農地法がキツイため、難しいです。
※一度、お問合せ願います。
Q:古い空き家でも紹介していい？
旧耐震の住宅（1981年6月以前）でも問題ありません。
また、長年空き家で利用していないケースでも可能です。
Q:紹介料は確定申告が必要？
基本、紹介料・謝礼金は確定申告が必要です。
ただし、サラリーマンで給与所得以外に収入がない場合は、年間20万円までは紹介料は申請不要
税務相談は、税務署もしくは、税理士へ相談をしてください。
人間関係も大切
紹介者様への「紹介料」は大切ですが、最終的に人間関係が崩れないように配慮します。
例えば、紹介料金をいくら支払った、など紹介された人に、口外しません。
お問い合わせ
コメント