【建売】大手VS中小の不動産会社はどっちがいい？
新築建売を購入したいけど・・
どの不動産仲介会社がいい？
不動産仲介業者はコンビニ店舗数より多く、
どこに相談していいかわかりません。
また、新築建て売りとなると、
どの会社が「得意/不得意」なのか・・・
今回は建売購入で
不動産仲介業者の失敗しない選び方を徹底解説します。
この記事を読むことで、
約100万円の損失を防げるかもしれません
不動産仲介業の仕組み
建売価格2780万円を「例」とします。
＜仲介手数料の計算＞
物件の価格×3％+6万円に別消費税です。
よくある仲介店は売主＆買主両方から、
手数料をもらいます。
＜買主から仲介手数料＞98.34万円
＜売主から仲介手数料＞98.34万円
この仲介手数料をいただき、
不動産仲介業は経営をしております。
リヤマ不動産はどうなの？
当社は買主様側からの手数料は0円です。
つまり、
売主様からの手数料のみで、運営しております。
※新築の戸建て「のみ」
紹介できる建売数に「差はない」
大手のほうが、
紹介できる物件数が多いでしょ？
お客様によく聞かれる質問です。
結論、レインズ（※業者間の出会い系掲示板のような）を見て、
物件を紹介するため、物件の情報量の差はほとんどありません。
つまり、大手でも、地場の中小企業でも、
紹介できる物件は同じです。
例えば、北海道の業者さんが
沖縄の物件の紹介もできます。
大手・フランチャイズは両手仲介が多い？！
大手やフランチャイズ加盟店、
また、広告費用を湯水のごとく使う業者がいます。
支出が多い分、
建売の仲介手数料を両方からもらわないと、
商売が成立しません。
広告費以外にも、
固定費が膨大（人件費、事務所賃貸料、水道光熱費）です。
当社は極力、固定費を削減するよう努めています。
小規模な不動産屋は0円～50％引きが多い
小規模な不動産店は、経費があまりかかりません。
そのため、新築建売に限っては「0円」「50％割引」などで
提供しているケースが多いです。
ちなみに、当社は新築建売の購入側の仲介手数料は0円です。
すべての物件が０円仲介ではありません。
ですが、suumoなどに掲載してある新築建売の70％～80％は０円対象です。
※友だち追加で０円対象か確認できます。
営業担当の見極め方５選
新築建売の営業担当者があなたにとって正しいアドバイスを
しているのか？
見極め方を解説します。
①とにかく購入を急かす
「早くしないと売れちゃいます」
この言葉は新築建売だけで言うと、
50％ウソで、50％は本当です。
お客様を急かせると、
結局キャンセルになったりと、トラブルになりがち。
とはいえ、本当に人気の戸建ては他に買われるケースもあるため、
すべてが嘘というわけではありません。
②デメリットを言わない
住宅ローンの返済、物件の悪い箇所、立地の問題点・・・など
新築建売を購入にはデメリットがあります。
良いことばかり言う、
営業さんってどうなの？
不安でしたら、
「この建売の悪いところってどこですか？」と聞きましょう。
「悪いところはありません！」と回答されたら、注意が必要です。
③物件のこと「しか」説明しない
「建売なんだから、家のことが大切でしょ？」
確かにその通りです。
ですが、それ以上に周りの環境（買い物、学校、勤務先へ、治安など）
ローンの返済計画なども同じくらい大切です。
④回答があいまい
Q:「地震大丈夫ですか」→
A:「大丈夫・・・だと思います」は
回答があいまいな対応です。
地震大丈夫ですか？
「耐震等級３を取得しており、熊本地震の際は全壊した物件はなかったです」
とはいえ、直下型地震が繰り返されれば、半壊、全壊もあり得ます。
ネットで簡易的ですが、地盤データを調べて送りましょうか？
完全に回答ができなかったとしても、
詳細を説明すれば、お客様はご理解いただけると思います。
⑤返答スピードが遅い
質問したのに・・・１週間も回答がない
回答します！といって、
１週間待たされたとしたら、不信感につながりますよね？
営業マンも多忙な場合、抜けていることがあります。
その際は「あの件、どうなりましたか？」と
早めに問い合わせをしましょう。
建売を購入前！会社選びＱ＆Ａ
建売購入前の会社選びについての疑問を
Q＆Aでまとめました。
新築建売の仲介の仕事（サービス）って何をするの？
①ローン相談
②ローン代行申請（お客様でも可能）
③家の内覧案内
④契約書や重要事項説明書の作成＆交付、読み合わせなど
⑤引き渡しまでのサポート
⑥引き渡し後のサポート
です。
当社は、例えば2780万円の物件なら、
約100万円の仲介手数料が「0円」となります。
仲介手数料0円と言いながら、他でぼったくる？
「0円って怪しいわよね」
確かに怪しいです。
よくある他社のケースを紹介すると・・・
①ローン代行手数料を請求
②知り合いの業者にオプション工事を紹介する、
などです。
当社はローン代行手数料は０円ですし、
オプション品の選択は自由です。
もちろん、０円が怪しい場合は、
他社様をおすすめいたします。
まとめ
最後に建売を購入する際の、
大手、地場どちらがいいか？まとめました。
大手不動産会社の利用がおすすめの人
- 看板に魅力を感じる
- 安心感、信頼感という言葉が好き
大手不動産屋さんは看板が大きく、信頼性が高いです。
中小の地場不動産会社の利用がおすすめの人
- 仲介手数料０円がいい
- 小回りが利く対応を望んでいる
当社、リヤマ不動産は小さい会社ですが、新築仲介手数料０円です。
また、お客様の建売探しを「論理的に」サポートします。
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